блог о saex как пользоваться
8 800 333 0480
звонок по России бесплатный

 

Источник актуальных деловых контактов
контактов
во всех регионах России + 100% гарантия актуальности!
Пополнить баланс Продать контакты

Мы знаем, где вы будете 20-21 марта

Конечно же в Москве, на конференции «Продажи и маркетинг-2015». Этот ежегодный форум уже стал, по-видимому, самым значимым событием в индустрии продаж в России.

Кризис в компании? Ищите решение на «Продажи и маркетинг-2015».
Кризис в экономике? Ищите идеи развития на «Продажи и маркетинг-2015».
Бизнес несмотря ни на что развивается успешно? Узнайте, как увеличить отрыв на «Продажи и маркетинг-2015».

Кроме того, легендарные спикеры, интереснейшее общение в кулуарах, и, пока еще, льготная цена.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

Темы докладов:
— Как усилить мотивацию для продаж в турбулентное время (Ася Барышева)
— +50% к продажам на входящих звонках за счет 1 скрипта (Дмитрий Ткаченко)
— Продажи в условиях жесткой конкуренции. Советы Восточного продавца (Мурат Тургунов)
— Бизнес без офиса: как создать удаленный отдел продаж (Андрей Веселов)
— Кто здесь босс? 5 вызовов для руководителя продаж, от KPI до CRM (Вадим Дозорцев)
— Партизанский маркетинг в кризис. Малобюджетные и бесплатные инструменты (Александр Левитас)
и десятки других.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС ПО ЛУЧШЕй ЦЕНЕ

метки: ,,


Комментарии:

3 марта 2015 Comments Off on Мы знаем, где вы будете 20-21 марта
Comments Off on Мы знаем, где вы будете 20-21 марта

Видео выступления Александра Левитаса «Как “убить” конкурентов»

Когда вы приходите к клиенту, какой вопрос он вам задает одним из первых, если он вообще с вами разговаривает? «А почему я свою толстую пачку денег, с таким трудом заработанных, должен отдать именно вам?»

Смотрите видео Александра Левитаса:

Полезно?
Это всего лишь небольшая часть одного из выступлений Александра на ежегодной конференции «Продажи и маркетинг». Александр на этой конференции выступает каждый год и всегда с разными темами.
Предвижу вопрос: “Разве можно раскрыть тему за 45 минут, не будет ли это слишком поверхностно”? Да, конечно, глубокого понимания в каждой теме Вы не получите, но быстро понять: что работает, а что нет; чем стоит заниматься, а что не принесет прибыли Вы узнаете. Тем более, что профессионалы такого уровня даже за 20 минут могут “причинить необратимую пользу” для Вас и Вашего бизнеса.

20-21 марта компания B2B basis проводит VI всероссийскую конференцию для руководителей малого и среднего бизнеса «Продажи и маркетинг-2015». Для регионов организована online-трансляция для просмотра через Интернет.

Первый день конференции, 20 марта, посвящен маркетингу и продажам. 21 марта– обособленно интернет-маркетингу. Вы можете посетить 1 любой день или 2 на выбор. В числе спикеров: Игорь Манн; Дмитрий Ткаченко; Ия Имшинецкая; Максим Горбачев; Андрей Веселов; Александр Левитас и другие ведущие эксперты.

Ознакомиться с программой и списком спикеров

В условиях кризиса обучение – лучшая инвестиция, и Александр Левитас передает такой же совет:
«…Разница между результативностью обученного и необученного продавца, рекламщика или маркетолога даже в обычное время колоссальна. Что уж говорить о периодах спада? Поэтому вложение в толковый тренинг продаж или семинар по маркетингу будет не тратой, а мудрой инвестицией.
Вовремя пройденное обучение даёт немедленную отдачу – с этим согласится каждый, кому доводилось участвовать в толковом мероприятии или направлять своих работников на хороший деловой семинар…»

Ничего не планируйте на 20-21 марта, и зарегистрируйтесь прямо сейчас по самой минимальной цене, пока формируется программа:

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

метки: ,,


Комментарии:

13 января 2015 Comments Off on Видео выступления Александра Левитаса «Как “убить” конкурентов»
Comments Off on Видео выступления Александра Левитаса «Как “убить” конкурентов»

Клиент SAEX рассказывает, как увеличить продажи на десятки миллионов долларов. ВИДЕО

Вадим Дозорцев на конференции “Продажи и маркетинг 2013” рассказывает о том, как правильно внедрять CRM. В том числе в крупных компаниях.
Приятно отметить, что компания Вадима — один из первых клиентов SAEX. Смотрите, наслаждайтесь, учитесь, зарабатывайте миллионы!

метки:


Комментарии:

9 января 2015 Comments Off on Клиент SAEX рассказывает, как увеличить продажи на десятки миллионов долларов. ВИДЕО
Comments Off on Клиент SAEX рассказывает, как увеличить продажи на десятки миллионов долларов. ВИДЕО

Билл Гейтс —11 правил для успешной жизни

Билл Гейтс, выступая перед старшеклассниками в прошлом — 2014 году, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы:

Билл Гейтс —11 правил для успешной жизни

1. Жизнь несправедлива — свыкнись с этим фактом.

2. Миру наплевать на твое самоощущение и самоуважение. Мир ожидает от тебя каких-нибудь достижений, перед тем как принять во внимание твое чувство собственного достоинства.

3. Очень маловероятно, что тебе начнут платить 40 тысяч в год сразу после окончания школы. Ты не станешь вице-президентом компании с лимузином и личным шофером, пока ты не заслужишь этого.

4. Если ты думаешь, что твой учитель строг и требователен, — подожди знакомства со своим боссом. В отличие от учителя, карьера босса зависит от того, как ты справляешься со своими заданиями.

5. Обжаривать бургеры в Макдоналдсе — не ниже твоего достоинства. Твои прадеды назвали бы любую — даже такую — работу «хорошим шансом».

6. Не спеши обвинять в каждой своей неудаче своих родителей. Не ной и не носись со своими неудачами, учись на них.

7. До твоего рождения твои родители не были такими скучными и неинтересными людьми, какими они кажутся тебе сейчас. Они стали такими, зарабатывая на твое беззаботное детство, стирая твою одежду и слушая твою бесконечную болтовню о том, какой ты классный. Поэтому, перед тем как отправляться спасать леса Амазонки от уничтожения жадным поколением твоих родителей, попытайся для начала привести в порядок свою комнату.

8. Твоя школа отменила деление на победителей и лузеров, жизнь — нет. В некоторых школах прекратили ставить плохие отметки и разрешили сколько угодно раз сдавать тест. Это не имеет ни малейшего отношения к тому, что происходит в реальной жизни.

9. Жизнь не разделена на семестры, летних каникул в ней не существует, и очень мало работодателей заинтересованы в том, чтобы помочь тебе найти твое собственное «я». Тебе придется делать это в твое личное время.

10. Не путай реальную жизнь с тем, что показывают по телевизору. В жизни людям приходится большую часть времени проводить не в кофейне, а на рабочем месте.

11. Поддерживай хорошие отношения с «очкариками-ботаниками». Скорее всего, один из них когда-нибудь станет твоим начальником.

метки: ,


Комментарии:

6 января 2015 Comments Off on Билл Гейтс —11 правил для успешной жизни
Comments Off on Билл Гейтс —11 правил для успешной жизни

Неожиданные результаты исследования каналов B2B-продаж #деловыеконтакты

Компания Implisit проанализировала воронку продаж сотен компаний, чтобы найти каналы, которые имеют наиболее высокий conversion rate (показатель перехода из одной стадии продажи в другую, при котором вероятность заключения сделки повышается). Какие каналы предпочитаете вы? Насколько оправдан ваш выбор?

Неожиданные результаты исследования каналов B2B продаж #деловыеконтакты

Процесс продаж в сфере B2B (бизнес для бизнеса) достаточно запутан, с огромным количеством заинтересованных сторон и затяжным процессом принятия решения. Поэтому очень сложно навскидку прикинуть, что именно дает результат, а что нет. К счастью, у нас есть Salesforce, где мы можем полностью отслеживать продажу от проявления интереса и источника этого интереса (lead source) до подписания сделки.

В Implisit проанализировали анонимные данные о лидах (lead – «очень» потенциальный клиент), собранные у сотен компаний, чтобы посмотреть, что работает, а что не работает. Результаты оказались неожиданными: некоторые каналы оказались более эффективным в создании возможности (opportunity – стадия продажи, когда клиент проявил интерес), однако эти возможности реже приводили к сделкам; в других каналах было сложнее получить возможность, но если возможность была получена, то вероятность довести её до сделки была высокой.

Показатель перехода (conversion rate): Интерес в возможность – 13%; Возможность в сделку – 6%

В среднем, по результатам проведенного анализа, 13% лидов интересов переходит в возможность со средним временем перехода из одной стадии в другую, равным 84 дня. Процент возможностей, которые заканчиваются сделкой еще ниже. Он составляет 6%, зато в среднем это занимает всего 18 дней.

Наиболее важная метрика, переход из интереса в сделку, выявила одного безоговорочного победителя. 3.6% потенциальных клиентов, рекомендованных работником или клиентом, переходят в сделку – это наилучший показатель среди всех каналов. Следующим по эффективности идут веб-сайт компании и социальные сети. Среди наихудших по эффективности каналов списки лидов (т.н. «холодная база» контактов), различного рода мероприятия и е-мейл кампании с вероятностью переийти в сделку ниже 0.1%.

Другим любопытным фактом является то, что рекомендации работников и клиентов, вебсайт компании и соц. сети генерируют возможности, которые наиболее быстро переходят в сделки. Для примера, переход от интереса из соц. сети в сделку в среднем занимает 40 дней. Интересы, пришедшие с сайта компании в среднем через 75 дней становятся сделками, а рекомендации клиентов и работников — 97 дней. Обзвон клиентов по «холодной базе», массовая рассылка емейлов, выставки и вебинары дают интересы с самой маленькой вероятностью заключить сделку, но если все же сделка происходит, то среднее время, которое на это потребуется, будет самым высоким в сравнении с другими каналами.

Вебинары: только 2,5% потенциальных возможностей становятся сделками

Когда мы разбили показатель перехода (conversion rate) на 2 части – лиды в возможности и возможности в сделки – кое что нас удивило. Вебинары, например, заняли третье место в номинации «переход из интереса в возможность» (17,8%); однако они же имеют наименьшую вероятность перейти из возможности в сделку (только 2.5%). Сайт компании имеет наилучший результат при переходе из лида в возможность (31,3%). Возможно поэтому продавцы так рады при появлении заявки с сайта компании. Однако, только 5% возможностей с веб-сайта доходят до победоносного закрытия (заключения сделки).

Мероприятия: наибольшее количество потерянных возможностей

Другая интересная закономерность — это соотношение успешно закрытых и потерянных возможностей. Судя по всему, некоторые каналы выдают возможности, которые почти гарантировано приводят к неудаче — потере возможности. Менее 20% всех возможностей, приходящих по таким каналам, как мероприятия компании, «холодная база» лидов, база лидов от партнеров, заканчиваются успехом. Это особенно неожиданно – продавцы открывают возможность только после того, как они оценили состоятельность лида. Даже после «отфильтровки» лидов, очень вероятно, что эти каналы вряд ли произведут возможности с высокой вероятностью закрытия.

Вывод

В запутанном процессе продаж бизнес заказчикам некоторые каналы дают прогнозируемо лучший результат, чем другие. Лидеры среди каналов — это рекомендации работников и клиентов, сайт компании, социальные сети. Исходящие каналы список лидов (холодная база), мероприятия и выставки, массовые емейл рассылки имеют тенденцию показывать низкую производительность. Похоже на то, что вероятность закрыть сделку больше зависит от того, откуда пришел лид, чем от умения продавать.

Пожалуйста, если вам понравился пост, распространите его среди своих коллег, через социальные сети. Мы рады вашим комментариям и советам. Пишите их прямо здесь.

метки: ,,,


Комментарии:

8 декабря 2014 Comments Off on Неожиданные результаты исследования каналов B2B-продаж #деловыеконтакты
Comments Off on Неожиданные результаты исследования каналов B2B-продаж #деловыеконтакты

Специальное ценовое предложение

Специальное ценовое предложение для тех, кто хочет посетить общероссийскую конференцию для топ-менеджеров
«Эффективное управление компанией в новых условиях»,
которая состоится в Москве 20-21 ноября 2014 года!

По просьбам наших участников, учитывая ситуацию на рынке, мы ввели дополнительный пакет: СУПЕРЭКОНОМ.

Пакет позволит принять участие в конференции делегатам с очень ограниченным бюджетом. Мы убрали все дополнительные опции и оставили только возможность прийти и послушать доклады и принять участие в нетворкинг-сессии, чтобы привезти с конференции еще и полезные контакты и новых клиентов.

Стоимость пакета Суперэконом всего 13 900 рублей и если вам не важны, питание, презентации к докладам спикеров, дополнительные материалы и подарки от спонсоров, то это самый экономичный и антикризисный вариант получения новых инструментов в работе на современном рынке.

Станьте участником, купите билет на конференцию на сайте

http://conference.image-media.ru/top2014/

или позвоните по телефону (495) 540 52 76

метки: ,,


Комментарии:

11 ноября 2014 Comments Off on Специальное ценовое предложение
Comments Off on Специальное ценовое предложение

25-26 ноября — онлайн-конференция для малого бизнеса BUSINESS UP

25-26 ноября 2014 года состоится онлайн-конференция для малого бизнеса BUSINESS UP, посвященная маркетингу и продажам.

25 26 ноября   онлайн конференция для малого бизнеса BUSINESS UP

Программа онлайн-конференции составлена таким образом, что теоретические основы переплетаются с их практическим применением.
Никакого спама и рекламы – только полезная информация, знание и опыт.

В ходе онлайн-конференции BUSINESS UP будут рассмотрены особенности работы с возражениями, технологии манипуляций, схемы составления скриптов продаж, а также маркетинговые онлайн-инструменты: SMM и контент-маркетинг.

Лучшие тренеры России по мнению портала SalePortal.ru

ЗАЧЕМ ВАМ УЧАСТВОВАТЬ?

1. Чтобы получить знания, которые принесут Вам деньги.
Спикеры онлайн-конференции BUSINESS UP являются одними из лучших практиков в России в области маркетинга и продаж. Каждый из них на протяжении многих лет работает с представителями малого бизнеса. Они знают Ваши проблемы и знают, как их решить.

2. Потому что это удобно!
Вы сможете принять участие в нашей онлайн-конференции не выходя из дома! Даже в том случае, если Вы пропустите какой-то доклад, Вам будет открыт доступ ко всем видеоматериалам конференции.

3. Чтобы вдохновиться на продуктивную и интересную работу, потому что внедрять новые знания и видеть результат – это здорово!
Не теряйте времени даром – учитесь у лучших и достигайте результатов вместе с BUSINESS UP.

Узнайте подробности и зарегистрируйтесь прямо сейчас

метки: ,,


Комментарии:

5 ноября 2014 Comments Off on 25-26 ноября — онлайн-конференция для малого бизнеса BUSINESS UP
Comments Off on 25-26 ноября — онлайн-конференция для малого бизнеса BUSINESS UP

Всемирно известный бизнес-спикер — Брайан Трейси 25 ноября в Петербурге!

Всемирно известный бизнес спикер — Брайан Трейси 25 ноября в Петербурге!

Хотите знать:

— Как думают и действуют самые успешные руководители во всем мире.
— Как достичь результатов в каждой области Вашего бизнеса.
— Как измерять и контролировать способ поведения, производительность своих сотрудников.

25 ноября (вторник) 2014 в Санкт-Петербурге
состоится авторский мастер-класс Брайана Трейси:
«Лидерство 3-го тысячелетия: от управления до продаж»

Мастер-класс соединил самое функциональное из 2-х разных программ Брайана Трейси — одного из лучших в мире консультантов по лидерству, менеджменту и развитию личности.

Брайан Трейси — один из крупнейших мировых авторитетов в психологии успеха и достижений. Мировой эксперт в вопросах эффективности и мотивации.

Среди клиентов Трейси — крупнейшие мировые корпорации; а за карьеру лектора он провел несколько тысяч семинаров по всему миру, в том числе и в России.

Кроме того, Брайан Трейси написал более шестидесяти книг, переведенных на 40 языков. Он записал 300 учебных аудио- и видеопрограмм на разных языках.

Регистрация на мастер-класс

Организатор: Компания «Активный Мир»
«Бизнес-обучение бизнес-класса»
Телефон: (812) 318-18-10
Место проведения: г. Санкт-Петербург, отель “Холидей Инн Московские ворота”, Московский пр., д. 97.
Время проведения: 25 июня, вторник, 2014 года, с 10:00 до 18:0

метки: ,,


Комментарии:

28 октября 2014 Comments Off on Всемирно известный бизнес-спикер — Брайан Трейси 25 ноября в Петербурге!
Comments Off on Всемирно известный бизнес-спикер — Брайан Трейси 25 ноября в Петербурге!

Москва, 20-21.11: «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ-2014» // B2B-инициатива #деловыеконтакты #бизнес #продажи

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ КОНФЕРЕНЦИЯ:

Конференция для топ-менеджеров «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ-2014» — это двухдневное практическое мероприятие – серия лекций-докладов и мастер-классов ведущих российских экспертов в области управления бизнесом и различных его направлений: стратегическое развитие, финансы, управление персоналом, система продаж, маркетинг, безопасность и т.д.

Москва, 20 21.11: «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ 2014» // B2B инициатива #деловыеконтакты #бизнес #продажи

ЧТО ВАМ ДАСТ УЧАСТИЕ В КОНФЕРЕНЦИИ?

Конференция для топ-менеджеров «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ» это уникальная возможность:
— послушать доклады ведущих российских экспертов и практиков в области управления
— получить от них прямые рекомендации о том, как вам решить наиболее актуальные проблемы в вашем бизнесе
— задать спикерам интересующие вас вопросы относительно построения эффективной системы управления в вашей компании
— получить из первых рук методическую информацию и прикладные инструменты для того, чтобы повысить эффективность вашего предприятия уже на следующий день после конференции
— познакомиться с другими участниками конференции – собственниками, генеральными директорами и другими топ-менеджерами российских компаний и найти среди них новых партнеров и новых клиентов.
— получить сертификат участника конференции.

ТЕМЫ ДОКЛАДОВ КОНФЕРЕНЦИИ:

Блок «ПРОДАЖИ»
Принципы построения эффективной системы продаж в компании, распределение ролей и система контроля.
Роль первого лица компании в построении эффективной системы продаж.
Как найти и обезвредить слабые места в вашей системе продаж.
Что такое порядок в системе продаж и как его добиться.
Способы увеличения объема продаж и нюансы каждого способа.

А ТАКЖЕ БЛОКИ «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ», «ФИНАНСЫ», «МАРКЕТИНГ», «СТРАТЕГИЯ», «ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ», «БЕЗОПАСНОСТЬ», «ЛИДЕРСТВО», включая такие доклады как:
Жесткие переговоры для первых лиц.
Как оценить будущих партнеров и контрагентов?

По вопросам регистрации на конференцию и оплаты обращайтесь по телефону (495) 739-85-02 или по электронной почте conference@image-media.ru

Но еще лучше

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС И ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Напоминаем также, что в рамках акции B2B-инициатива от СЕЙКС вы можете донести до пользователей СЕЙКС информацию о своих B2B-мероприятиях (т.е. мероприятиях, направленных на развитие бизнеса других компаний) совершенно БЕСПЛАТНО.

метки: ,,


Комментарии:

28 октября 2014 Comments Off on Москва, 20-21.11: «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ-2014» // B2B-инициатива #деловыеконтакты #бизнес #продажи
Comments Off on Москва, 20-21.11: «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ-2014» // B2B-инициатива #деловыеконтакты #бизнес #продажи

Внимание, женский маркетинг!

Внимание, женский маркетинг!

25 октября пройдёт уникальное для российского рынка мероприятие – конференция «Женский маркетинг». На ней приглашенные эксперты по брендингу, маркетингу, копирайтингу, психологии, дизайну и менеджменту расскажут

• как женщины принимают решения о покупке
• какие сегодня существуют женские потребительские предпочтения
• как создать успешный женский бренд
• как написать продающий текст для женской аудитории
и еще более 17 актуальных вопросов, на которые вы найдете ответы.

Что получит каждый участник
• Комплексное представление о том, как чаще, больше и дороже продавать женской аудитории
• Новые интересные знакомства

Выгоды от внедрения полученных знаний
1. Вы увеличите конверсию своих рекламных посланий и сообщений, писем, описание и т.д.
2. Вы повысите лояльность аудитории за счет понятной и интересной коммуникации
3. Вы увеличите показатель «повторные продажи» за счет внедрения программ лояльности

Для кого конференция
• Маркетологов, которые стремятся поднять конверсию и увеличить продажи
• Предпринимателей, которые создают прибыльный и устойчивый бизнес
• Бренд-менеджеров, которые выводят новые бренды на российский и мировой рынок
• Если среди ваших клиентов большинство — женщины

В мероприятии примут участие такие эксперты как Николас Коро, Вова Лифанов, Анна Шарлай, Екатерина Крупецкая, Людмила Ростова, Екатерина Курочкина и Ярослав Тихомиров.

Регистрация обязательна

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

метки: ,,


Комментарии:

17 октября 2014 Comments Off on Внимание, женский маркетинг!
Comments Off on Внимание, женский маркетинг!